Areas Boat Sales Managers H/F

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, véritable ambassadeur, votre mission principale est de développer les résultats business de vos différents marchés US, Amérique du sud, Turquie, Loueurs. Notamment :

·    Animer, développer et piloter votre réseau de distributeurs, revendeurs, loueurs afin d'accroitre les ventes de notre gamme sur vos marchés.

·    Prospecter et développer votre portefeuille Clients sur votre zone et gagner de nouveaux comptes.

1)  Développer la croissance du business de votre zone :

·    Animer et challenger un réseau existant de + ou - 10 distributeurs/partenaires en respectant la stratégie et les objectifs de l’entreprise.

·    Optimiser les ventes et l’augmentation de la présence de nos produits au sein de la zone.

·     Appliquer la politique tarifaire et commerciale sur votre périmètre, établir et négocier des accords et conditions de partenariats.

·    Assurer un travail permanent d’analyse et de suivi des données et informations relatives à ses clients en vue de préparer efficacement les visites et d’optimiser les ventes et leur rentabilité.

·    Apporter les informations et la formation technique relative à nos produits auprès de votre réseau.

·    Mettre en place des visites et un suivi auprès des utilisateurs stratégiques et des prescripteurs locaux.

·    Conseiller et soutenir vos clients dans la mise en œuvre de notre politique commerciale.

·    Définir et mettre en œuvre les plans d’actions promotionnels et les supports de communication nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux.

·    Soutenir commercialement votre réseau auprès de clients finaux (BtoBtoC)

·    Suivre et/ou ajuster le plan d’affaires de votre périmètre (tableau de bord, volume, rentabilité).

·    Assurer l’interface avec nos directions Finance, Juridique, Logistique & Supply Chain et Marketing.

·    Assurer une présence sur le terrain de l’ordre de 40% à 50% (revendeurs, clients, salons…).

2)  Identifier des opportunités business sur votre zone export et conquérir de nouveaux comptes :

·    Analyser et anticiper les attentes et besoins de votre zone, en collaboration étroite avec la Direction Commerciale.

·    Définir, en accord avec la Direction Commerciale, les orientations stratégiques et concevoir un plan d’actions commerciales.

·    Prospecter et négocier des accords de partenariat.

3)  Participer aux évènements commerciaux, métiers, clients : salons, manifestions clients, etc.

4)  Assurer un reporting précis et régulier sur l’évolution de votre activité.